Você já se perguntou por que algumas empresas conseguem vender mais do que outras, mesmo oferecendo produtos ou serviços semelhantes?
A resposta está na fórmula WIIFM (What's In It For Me?), um conceito poderoso utilizado no marketing e na publicidade para mostrar ao público-alvo como um produto ou serviço pode beneficiá-lo.
Logo abaixo, te explico o que é WIIFM, por que ele é essencial e como você pode usá-lo para aumentar suas vendas.
Então...
O que é WIIFM?
WIIFM é a abreviação de "What's In It For Me?" (O que há para mim?).
Em outras palavras, essa é a pergunta que as pessoas fazem inconscientemente quando estão considerando uma compra: "O que eu ganho com isso?"
"Minha equipe de neurocientistas comportamentais conseguiu tirar uma foto do subconsciente de um potencial comprador e obtivemos isso..."
Foto de Sander Sammy na Unsplash
Então, por que é importante responder a essa pergunta de forma clara e convincente?
É simples: é assim que o seu público-alvo perceberá o valor do seu produto ou serviço.
Por que o WIIFM é importante para o seu negócio?
A fórmula WIIFM é crucial porque permite criar campanhas e estratégias mais eficazes, destacando os benefícios do seu produto para o público-alvo.
Como disse um famoso publicitário:
"Não vendemos o martelo, vendemos o buraco na parede". - David Ogilvy
Ou seja, você não está apenas vendendo um produto em si, mas sim os benefícios que ele proporciona.
Como você pode usar o método WIIFM?
- Benefício: Identifique o benefício principal que o produto ou serviço oferece para o público-alvo. Por exemplo, se você vende uma ferramenta de edição de vídeo, o benefício pode ser "facilitar a criação de vídeos profissionais sem precisar de conhecimentos técnicos".
- Relevância: Mostre como o benefício é relevante para o público-alvo e como ele pode melhorar sua vida. Por exemplo, "com esta ferramenta de edição de vídeo, você pode criar vídeos atraentes e profissionais para seu negócio, aumentando sua presença online e atraindo mais clientes."
- Prove: Forneça provas, como depoimentos de clientes satisfeitos, estatísticas e exemplos de vídeos criados com a ferramenta, para apoiar a afirmação de que o produto ou serviço oferece o benefício prometido.
Aviso: Lembre-se do seu público-alvo:
Compreenda que seu público tem necessidades e desejos diferentes dos seus. O que é importante ou interessante para você pode não ser para eles.
Entendeu? Isso é o WIIFM...
É o antídoto para quem se apaixona à primeira vista… pois é muito fácil pensar sobre o quão bom é o produto e o quanto o cliente VAI gostar dele.
Antes de tudo, faça a seguinte pergunta: "Isso passa no teste do 'Quem se importa?'"
Em uma linguagem mais visual, o cliente olha para a obra prima que você escreveu ou criou e boceja... então diz: Quem se importa com isso?
O WIIFM é uma técnica poderosa que ajuda a criar campanhas e estratégias mais eficazes, mostrando ao público-alvo o valor do seu produto ou serviço.
Ao se concentrar em responder à pergunta "O que tem para mim?", você pode aumentar suas chances de venda.
Agora,
Se você ainda não conseguiu explicar claramente como você pode transformar a vida de seus clientes...
...está na hora de trabalharmos juntos no seu WIIFM!
Vamos utilizar a fórmula What's In It For Me para destacar os benefícios do seu produto ou serviço.
Não perca a oportunidade de impulsionar seu negócio!
Como você já deve ter percebido - é tudo sobre o seu cliente e o que ele realmente quer. Faça seu conteúdo passar no teste do 'Quem se importa?' e veja suas vendas decolarem.
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Mensagem Via WhatsAppMas, se você ainda não está pronto para dar um próximo passo...
Lembre-se de identificar o benefício, mostrar sua relevância e fornecer provas, sempre tendo o seu público-alvo em mente.
Ps. Espero que a brincadeira leve com a suposta equipe de neurocientistas comportamentais tenha adicionado um toque divertido a este conteúdo, sem perder o foco na importância do WIIFM.