WIIFM? O quê tem pra mim? (Fórmulas de Copywriting)

Você já se perguntou por que algumas empresas conseguem vender mais do que outras, mesmo oferecendo produtos ou serviços semelhantes?

A resposta está na fórmula WIIFM (What's In It For Me?), um conceito poderoso utilizado no marketing e na publicidade para mostrar ao público-alvo como um produto ou serviço pode beneficiá-lo.

Logo abaixo, te explico o que é WIIFM, por que ele é essencial e como você pode usá-lo para aumentar suas vendas.

Então...

O que é WIIFM?

WIIFM é a abreviação de "What's In It For Me?" (O que há para mim?).

Em outras palavras, essa é a pergunta que as pessoas fazem inconscientemente quando estão considerando uma compra: "O que eu ganho com isso?"

"Minha equipe de neurocientistas comportamentais conseguiu tirar uma foto do subconsciente de um potencial comprador e obtivemos isso..."

WIIFM? O quê tem pra mim? (Fórmulas de Copywriting)

Foto de Sander Sammy na Unsplash

Então, por que é importante responder a essa pergunta de forma clara e convincente?

É simples: é assim que o seu público-alvo perceberá o valor do seu produto ou serviço.

Por que o WIIFM é importante para o seu negócio?

A fórmula WIIFM é crucial porque permite criar campanhas e estratégias mais eficazes, destacando os benefícios do seu produto para o público-alvo.

Como disse um famoso publicitário:

"Não vendemos o martelo, vendemos o buraco na parede". - David Ogilvy

Ou seja, você não está apenas vendendo um produto em si, mas sim os benefícios que ele proporciona.

Como você pode usar o método WIIFM?

  • Benefício: Identifique o benefício principal que o produto ou serviço oferece para o público-alvo. Por exemplo, se você vende uma ferramenta de edição de vídeo, o benefício pode ser "facilitar a criação de vídeos profissionais sem precisar de conhecimentos técnicos".
  • Relevância: Mostre como o benefício é relevante para o público-alvo e como ele pode melhorar sua vida. Por exemplo, "com esta ferramenta de edição de vídeo, você pode criar vídeos atraentes e profissionais para seu negócio, aumentando sua presença online e atraindo mais clientes."
  • Prove: Forneça provas, como depoimentos de clientes satisfeitos, estatísticas e exemplos de vídeos criados com a ferramenta, para apoiar a afirmação de que o produto ou serviço oferece o benefício prometido.

Aviso: Lembre-se do seu público-alvo:

Compreenda que seu público tem necessidades e desejos diferentes dos seus. O que é importante ou interessante para você pode não ser para eles.

Entendeu? Isso é o WIIFM...

É o antídoto para quem se apaixona à primeira vista… pois é muito fácil pensar sobre o quão bom é o produto e o quanto o cliente VAI gostar dele.

Antes de tudo, faça a seguinte pergunta: "Isso passa no teste do 'Quem se importa?'"

Em uma linguagem mais visual, o cliente olha para a obra prima que você escreveu ou criou e boceja... então diz: Quem se importa com isso?

O WIIFM é uma técnica poderosa que ajuda a criar campanhas e estratégias mais eficazes, mostrando ao público-alvo o valor do seu produto ou serviço.

Ao se concentrar em responder à pergunta "O que tem para mim?", você pode aumentar suas chances de venda.

Agora,

Se você ainda não conseguiu explicar claramente como você pode transformar a vida de seus clientes...

...está na hora de trabalharmos juntos no seu WIIFM!

Vamos utilizar a fórmula What's In It For Me para destacar os benefícios do seu produto ou serviço.

Não perca a oportunidade de impulsionar seu negócio!

Como você já deve ter percebido - é tudo sobre o seu cliente e o que ele realmente quer. Faça seu conteúdo passar no teste do 'Quem se importa?' e veja suas vendas decolarem.

Clique Aqui e descubra como podemos trabalhar juntos para usar o poderoso WIIFM e alcançar resultados incríveis!

Mensagem Via WhatsApp

Mas, se você ainda não está pronto para dar um próximo passo...

Lembre-se de identificar o benefício, mostrar sua relevância e fornecer provas, sempre tendo o seu público-alvo em mente.

Ps. Espero que a brincadeira leve com a suposta equipe de neurocientistas comportamentais tenha adicionado um toque divertido a este conteúdo, sem perder o foco na importância do WIIFM.

Postar um comentário