Nos últimos anos, o marketing de influenciadores tem sido uma força dominante no mundo do marketing online. É econômico e pode ser usado para ganhar exposição, construir sua reputação e até mesmo ganhar links para sua marca, dependendo de como você a usa.

Mas as tendências em marketing raramente permanecem as mesmas por muito tempo. O marketing de influenciadores passou por uma tremenda revolução, mas se vai sobreviver aos próximos anos, precisará evoluir - e nós, como profissionais de marketing, devemos nos preparar para evoluir com isso.

Por que vimos uma revolução no marketing de influenciadores

Vamos começar contextualizando a explosão na popularidade do marketing de influenciador nos primeiros anos. Por que essa estratégia antes subutilizada recebeu tanta atenção recentemente?

  • Desconfiança da marca. Os consumidores desenvolveram uma forte desconfiança em relação às marcas corporativas nas últimas décadas. As corporações são freqüentemente vistas como gananciosas ou pelo menos manipuladoras e, portanto, os consumidores se voltaram para os indivíduos como vozes de autoridade, em vez de grandes corporações. Isso permitiu que marcas pessoais surgissem como influenciadores e impulsionassem uma nova geração de marketing e publicidade.
  • Poder social. O potencial absoluto do marketing de mídia social é surpreendente. Várias plataformas têm acesso a centenas de milhões de usuários ativos diariamente, mas explorar esse potencial sozinho pode ser difícil. Os influenciadores servem como um canal que permite que você obtenha acesso a este enorme reservatório.
  • Utilitário. O marketing de influência pode ser usado independentemente de qual seja sua principal estratégia de marketing online; é útil para construir uma reputação, aumentar o conhecimento da marca, criar conteúdo, distribuir conteúdo, otimizar para mecanismos de pesquisa e atrair seguidores, entre outros usos.
  • Redes de influenciadores. Outro fator foi a ascensão meteórica de personalidades influenciadoras em vários campos. Celebridades, CEOs e outras autoridades têm conseguido reunir audiências de centenas de milhares a milhões de pessoas, o que os coloca em uma posição de poder significativo.

Principais desafios para o futuro

À medida que a mídia social continua a evoluir, o marketing de influência vai enfrentar esses desafios enquanto luta para sobreviver:

  • Confiança do consumidor. Os consumidores começaram a desconfiar das corporações quando as viam como operando com fins lucrativos, sem os interesses dos usuários em mente. Então, o que acontece quando os consumidores modernos começam a ver os influenciadores como meros canais para marcas corporativas maiores? Pudemos ver uma implosão de confiança para influenciadores individuais da mesma forma que vimos para marcas corporativas.
  • Competição e diferenciação. A mídia social é um lugar grande, cheio de concorrentes e ameaças . O grande número de influenciadores existentes (junto com pessoas que se esforçam para ser influenciadores) torna incrivelmente difícil entrar no espaço como um influenciador por seu próprio mérito ou diferenciar-se dos outros.
  • Custos Graças à demanda, os custos do marketing de influenciador estão disparando. Se você deseja se desenvolver como um influenciador, precisará passar centenas de horas construindo uma marca pessoal e uma reputação para si mesmo. Se você deseja obter a ajuda de um influenciador que já acumulou seguidores, precisará fazer com que valha a pena - e muitas vezes, isso significa pagar pela promoção. Isso só vai piorar no futuro.
  • Coletivo x individual. Também podemos ver um declínio do influenciador individual em favor de um influenciador “coletivo”. Por exemplo, em vez de ler um único artigo de um único indivíduo, geralmente é mais confiável consultar um artigo da Wikipedia, que foi redigido e editado por muitas fontes. Em vez de pesquisar uma pergunta e confiar no resultado principal para lhe dar uma resposta, os consumidores estão cada vez mais confiando em seus assistentes digitais para descobrir a melhor resposta e fornecê-la diretamente. Tecnologia e redes sociais podem governar em favor de grupos em vez de indivíduos, o que forçaria todo o conceito de marketing de influenciador a se transformar.

Como o marketing de influenciadores pode evoluir

Felizmente, acho que há muitas opções para a evolução futura do marketing de influenciador, como:

  • Redes sobre indivíduos. Em vez de se concentrar em influenciadores individuais, os profissionais de marketing podem começar a se concentrar em redes inteiras ou setores inteiros. Ao aprofundar em comentários em blogs , fóruns e outras oportunidades para se engajar socialmente com toda uma comunidade, comerciantes influenciador do futuro pode evitar os problemas de depender de interações one-on-one. Os profissionais de marketing também precisariam se concentrar em influenciadores tecnológicos, como assistentes digitais, para otimizar seu tipo único de visibilidade.
  • Trocas de favores. Em vez de pedir aos influenciadores o favor de mencionar sua marca, o marketing de influenciadores pode evoluir para um mercado muito mais justo, onde indivíduos ou organizações podem colaborar juntos no conteúdo ou trocar compartilhamentos, postagens e visibilidade do público de forma mais orgânica.
  • Parcerias limitadas e naturais. Os influenciadores, em um esforço de autopreservação, podem optar por menos parcerias de melhor qualidade. Em vez de contratar dezenas de profissionais de marketing ou produtos diferentes, os influenciadores se concentrariam em construir relacionamentos profissionais estreitos que façam sentido para eles como indivíduos (e sejam atraentes para seus seguidores). Pense nisso como uma mudança para qualidade em vez de quantidade.
  • Divulgação. Uma das razões pelas quais a publicidade nativa pode não ser sustentável a longo prazo é porque os editores não estão pronta ou obviamente divulgando quais postagens são promoções pagas e quais não são. Os influenciadores podem se antecipar a esse problema de transparência anunciando formalmente o tipo de parceria ou acordo por trás de cada postagem ou conteúdo compartilhado. Pode ser entediante, mas pode evitar que a confiança do consumidor diminua.

O marketing de influenciadores evoluirá por conta própria, independentemente de nossas próprias diretrizes. Se ela evolui para uma forma nova e mais sofisticada, ou evolui para se tornar uma estratégia periférica menos acessível, depende de centenas de variáveis, das quais apenas algumas podemos controlar diretamente.

Nesse ínterim, aproveite as vantagens do marketing de influência como ele está hoje - atualmente é uma das estratégias de marketing on-line mais eficientes e úteis, e é provável que continue assim nos próximos anos.